2011年12月27日  13:40  宋娟

     在诸多农药生产企业开始提出渠道下沉的发展趋势下，生产企业开始考虑直接面对县级甚至乡镇级的经销商，而业务员转身变成了推广员，直接负责维护好几个经销商。渠道下沉导致的一个直接问题就是配送次数的增多，如果仍由农药企业自己面对一个个终端经销商去组织物流，增加的物流成本难免就让农药企业望而却步。因此，依托专业农药物流企业整合性的规模优势降低运作成本，成为农药企业突破终端下沉瓶颈的有效途径。

　　记者在调查中发现，为了降低流通成本，很多农药企业在做减少流通环节的努力，有些则直接建设连锁门店。减少了流通环节，但中间增加的物流成本让那些直接建设终端的企业纷纷成为先烈。其中一个重要的原因就在于农药的终端网点太过分散，且农药本身的运输量就不是很大，分散运输后，由此增加的物流成本甚至比多一个流通环节的成本要高。

　　不过在河南，在万庄农资物流集团推出专业化的农药物流服务之后，农药企业即使要直接面对终端大户，也是可以实现的，并且在万庄农资物流集团形成集散地的规模优势之后，即便配送到分散的小型种植户中，也是可以实现的，使得农药企业终端下沉的计划可以顺利得到实现。万庄农资物流集团董事长赵慧清告诉记者，农药生产企业将农药物流交给专业的农资物流企业之后，从原来在一个区域需要面对成百上千个经销商变成只需面对万庄农资物流集团一家，并且在物流运作中遇到的工商、质检等部门的抽查时，都由万庄农资物流集团出面解决，因此，和专业的农资物流企业合作之后，农药生产企业减少的人工成本就会非常可观。

　　在万庄农资物流帮助农药企业解决好繁琐的精细化物流配送之后，农药生产企业就可以抽出大批的人员来直接到基层服务终端经销商和农户，对于农药企业的发展来说无疑是增加了一个核心竞争力。目前，农药行业的激烈竞争，使得行业整合变得非常紧迫，在这样的情况下，谁能为基层提供更多的增值服务，就意味着能够获得更多的发展资本，在行业的激烈竞争中处于主动地位。

　　与万庄农资物流已经开展合作的农资企业表示，其实万庄农资物流也是公司进行市场推广时的一个品牌，让经销商对后续的物流服务感觉放心，并让消费者对通过专业物流企业配送的产品也感觉放心。

本报道摘自（中国企业网）